2020年8月2日开始，调研活动团队集结了来自304永利集团官网入口多个学院的十二名同学，分赴邵阳和郴州进行调研。8月6日至8月11日，赴邵阳调研团前往绥宁县、关峡苗族乡插柳村、大园古苗寨、古楼乡、洞口县等相邻村落，深入研究在不同县（乡）多个相邻村落中直播电商模式助销农产品的发展历史及现实状况，比较自然条件相似的村落在当地政府政策影响下直播电商销售农产品模式的应用程度，了解该模式带给村落经济、生活等方面的实际效应。

图为大园古苗寨风情

大园古苗寨、插柳村•应用程度较小

古苗寨古建筑保存完好，主要靠旅游业带动全村经济发展。插柳村是绿色食品生产基地，大规模生产水稻等农产品，同时兼顾旅游、食品制造等多个项目整合成可持续发展产业链。

据了解，古苗寨是著名旅游景点，当地政府将旅游业作为重点发展项目，村内单一小型生产规模农户居多，青壮年外出务工比例较大，村落生产力较低，导致农产品产量不高。而插柳村可以大规模集中生产农产品，当地政府对扶贫攻坚、农产品线上销售等方面提出很多扶持政策，也曾组织与其他机构共同直播集中销售农产品，但该地较偏远，大规模、远距离运输面临农产品运输不便、运输成本高的问题。

了解情况后团队认为，即便气候、土壤等自然条件相似，村落也会因为当地政府相关政策不同导致发展经济的侧重点不同，不同的地方政府政策是导致农两地农产品成产力、产量差异的直接原因。

小型生产规模难以集中化、数字化生产销售，从生产、销售链上限制村落应用直播电商模式助销农产品；而运输条件、运输成本则限制农产品运输链，供给满足的情况下仍难以线上销售，与村落本身交通状况、农产品特点有关。在运输方面，政府可协助搭建物流中心或寻求与物流公司合作，以解决农产品运输成本的问题。

图为队员在电商孵化基地与负责人合影

绥宁县电子商务有限公司•较成熟的综合电商模式下作为辅助方式

团队拜访了绥宁县当地规模较大的电子商务有限公司，该公司已形成较成熟的综合电商销售模式，农产品及农产品加工制造产品的销售十分可观。

直播电商作为辅助模式参与公司销售运营，使用频率较低、范围较小。当地政府十分支持直播电商等线上销售形式、积极倡导年轻人回乡创业，然而该地仍面临生产力不足的问题，为数字化农业带来一定限制。

团队十分认可综合电商多渠道营销的模式，形成一定生产规模的农户或公司可以在政府和平台的扶持下，使用单点核心渠道孵化特色产品并带动其他渠道营销，以“用富有多样性、灵活度高的方案解决消费者需求”为核心诉求，利用直播电商流量去中心化的趋势，打造“互联网+”模式下迅速发展的特色品牌。

图为茶园负责人与队员讲解茶知识

洞口县古楼乡、竹市镇•占农产品销售形式的比例较大

古楼乡茶园个体种植户很多，在政府的帮助以及旅游业的带动下，茶叶销量可观，同时古楼乡也有规模较大的茶叶有限公司，现已成为全产业链省级龙头品牌。竹市镇生态果园则在当地政府的大力扶持下，逐渐由个体农户集合形成大规模农产品合作社，并通过惠农网等大型平台直播销售水果，经济收入较此前有了极大提升。

团队认真思考两地依靠直播电商模式获得极大经济效益的因素，发现都离不开当地政府的大力扶持：古楼乡政府通过“芒果扶贫云超市”的途径免费为个体农户统一制作包装纸，为个体农户集中线上销售、农产品特色化助力颇多。个体散户分散生产、政府扶持集中线上销售的模式顺应农产品电商数字化、“网链化”的发展趋势，带动了茶园经济效益最大化。这种模式和果园农产品合作社模式相似，合作社负责人系统进行过直播电商的培训，在当地政府和党的多项扶贫政策下，生态果园以直播电商为渠道逐渐打造了特色品牌。

两地政府结合直播电商模式倡导发展“绿色化”、“生态化”农业的举措，不仅明显提高了当地经济水平，也在经济效益显著提升同时争取了社会效益的最大化。

图为队员在洞口葡萄标准化生产基地与负责人合影

总结•直播电商销售农产品受政府政策影响颇大

互现网时代下，农产品合作社、龙头企业等有一定品牌基础的新型经营主体成为弄潮儿，应充分利用各种平台，搭建物流中心、直播销售中心、农产品生产中心结合的“三中心”模式或其他多种模式，从生产端、销售端、运输端等多方位维持直播电商助农的常态化、持续化。

中国食品(农产品)安全电商研究院院长洪涛认为，农产品电商主要有四个发展趋势：

一是数字化趋势。坚持数字农产品电商的转型升级，探索农产品数字化、交易数字化、支付结算网络金融数字化、物配供应链数字化、场景数字化、管理数字化、治理数字化。

二是绿色化趋势。以消费和市场的绿色化为起点，反弹琵琶，促进绿色流通、绿色生产。

三是生态化趋势。坚持农产品的全程化、全渠道、全场景各个环节的相互联系，形成统一的生态关系。

四是“网链化”趋势。“网链化”是指产业链、价值链、供应链、区块链的有机整体，特别是加快区块链可追溯体系的建设，从而创立产品品牌、服务品牌、体验品牌。

实现这些离不开农户、政府、平台等多方位的共同努力。

在调研中团队发现，相近区域、自然条件相似的情况下，政府做出的政策对当地农产品生产规模的影响颇大，而生产规模是决定直播电商助销农产品模式发展的最根本因素，也是农产品电商数字化、“网链化”的重要标志。

不同地方政府政策决定着村落经济发展的方向，也决定农产品的生产、销售方向。直播电商模式适用于可大规模生产、集中化销售并有一定品牌特色的产品，应用程度受生产力的限制很大，但如果运用好该模式，相信能给村落经济、生活水平提升带来极大助力。

作者：刘倩

排版：宣传部

来源：304永利集团官网入口赴邵阳绥宁县、郴州桂阳县社会调研团